Πώς το ελληνικό iGaming αυξήθηκε 50% στο β´ εξάμηνο 2025
Φόρτωση...
Το νούμερο που κανείς δεν περίμενε
Όταν είδα για πρώτη φορά τα στοιχεία ζήτησης για το ελληνικό iGaming το β´ εξάμηνο του 2025, νόμιζα ότι υπήρχε λάθος μέτρησης. Αύξηση 50% σε έξι μήνες σε μια ώριμη αγορά είναι κάτι σπάνιο – η Ελλάδα δεν είναι Βραζιλία ή Φιλιππίνες, όπου τέτοιοι ρυθμοί προκύπτουν από νεοεμφανιζόμενες ρυθμίσεις. Είναι μια αγορά με 14 χρόνια online ρυθμισμένης λειτουργίας, με σταθερούς μεγάλους παίκτες και σχετικά κορεσμένο ενήλικο πληθυσμό. Άρα τι συνέβη;
Μέσα στο 2026 δούλεψα να κατανοήσω αυτά τα νούμερα διαβάζοντας τις αναλύσεις των Blask, igaming-solutions και της EEEP. Σε αυτό το κείμενο μοιράζομαι τι βρήκα: τα ακριβή στοιχεία, τους πιθανούς λόγους πίσω από την ανάπτυξη, πού πήγε το συνολικό online GGR €1,19 δισ., ποιοι είναι οι νέοι παίκτες, και πώς εντάσσεται το ζήτημα των vouchers όπως το Neosurf σε αυτή την επέκταση.
Οι αριθμοί του β´ εξαμήνου 2025
Σύμφωνα με την ανάλυση της Blask μέσω της igaming-solutions.io, η ζήτηση για online τυχερά παιχνίδια στην Ελλάδα αυξήθηκε περισσότερο από 50% στο β´ εξάμηνο του 2025 σε σχέση με το α´ εξάμηνο του ίδιου έτους. Αυτό αφορά συνολικές μετρήσεις δραστηριότητας – λογαριασμούς, αναζητήσεις, downloads εφαρμογών, χρόνο που περνά ο μέσος παίκτης online.
Ειδικά για το GGR, τα στοιχεία της ΕΕΕΠ δείχνουν ότι το online τμήμα της ελληνικής αγοράς GGR αυξήθηκε κατά 11,7% σε ετήσια βάση το 2025 και έφτασε τα 1,19 δισ. ευρώ. Η διαφορά μεταξύ του 50% στη ζήτηση και του 11,7% στο GGR οφείλεται στο ότι τα δύο μετρούν διαφορετικά πράγματα. Η ζήτηση καταγράφει νέους παίκτες και αυξημένη συμμετοχή, ενώ το GGR αντικατοπτρίζει την καθαρή λειτουργική απόδοση μετά τις πληρωμές κερδών.
Άλλο σημαντικό μέγεθος: το GGR ανά ενήλικο κάτοικο της Ελλάδας έφτασε τα 291 ευρώ ετησίως το 2025 – ένα από τα υψηλότερα ποσοστά στην ΕΕ. Η Ελλάδα εμφανίζει υψηλότερο head per capita από την Πορτογαλία, την Πολωνία ή την Ουγγαρία. Αυτό αντικατοπτρίζει τόσο πραγματική κατανάλωση όσο και σχετικά μεγάλο ποσοστό του ενήλικου πληθυσμού που συμμετέχει.
Η συγκριτική ανάγνωση είναι εντυπωσιακή: ενώ ο ευρωπαϊκός μέσος όρος ανάπτυξης για το 2025 ήταν περίπου 5-6%, η Ελλάδα διπλασίασε τον ρυθμό. Από όλες τις ευρωπαϊκές αγορές που μετρά η Blask, η Ελλάδα είχε τον υψηλότερο τετράμηνο ρυθμό αύξησης ζήτησης το β´ εξάμηνο 2025 – προσπερνώντας ακόμη και τη Σουηδία και τη Δανία που είχαν θεωρηθεί οι ηγέτες ανάπτυξης τη διετία 2023-2024.
Γιατί η ζήτηση εκτοξεύτηκε
Δεν υπάρχει ένας λόγος, αλλά ένα πλέγμα παραγόντων που συγκλίνουν. Πρώτος είναι η ωρίμανση του μόνιμου ρυθμιστικού πλαισίου. Το 2021 ξεκίνησε η νέα φάση αδειοδοτήσεων με 14 αρχικά licenses· σήμερα έχουμε 19 αδειοδοτημένους online παίκτες. Η ασφάλεια δικαίου, η συνεχής λειτουργία της ΕΕΕΠ ως ρυθμιστή και η σταθεροποίηση των φορολογικών κανόνων (μέχρι 1.7.2026) δημιούργησαν προβλέψιμο περιβάλλον. Παίκτες που είχαν παραμείνει επιφυλακτικοί για χρόνια άρχισαν να εμπιστεύονται τις πλατφόρμες.
Δεύτερος παράγοντας είναι η μετατόπιση από τα φυσικά πρακτορεία στο online – μια τάση που έχει επιταχυνθεί παγκοσμίως μετά το 2020 αλλά εκδηλώθηκε καθυστερημένα στην Ελλάδα. Πολλοί παίκτες που παλιά πήγαιναν στο πρακτορείο της γειτονιάς για να βάλουν στοίχημα, σήμερα το κάνουν από το κινητό. Η ευκολία είναι κερδισμένη.
“Greece is an attractive market as it’s growing strongly still – 15% year-on-year growth – and is about a €1.2 billion market in terms of gross win, forecast to reach €1.5 billion in the next couple of years”, ανέφερε ο Ed Birkin, διευθυντής της H2 Gambling Capital σε δηλώσεις στο iGaming Business.
Τρίτος παράγοντας είναι το προϊοντικό περιβάλλον. Οι νέες κατηγορίες – live casino με streaming dealers, virtual sports, esports betting, crash games – έφεραν δημογραφικές κατηγορίες που πριν δεν συμμετείχαν στο παραδοσιακό αθλητικό στοίχημα. Νεότεροι παίκτες, παίκτριες, παίκτες ξένης καταγωγής που ήθελαν προϊόντα διαθέσιμα στις αγορές τους.
Τέταρτος είναι το mobile. Πάνω από 60% του ελληνικού online στοιχήματος γίνεται πλέον από κινητό. Οι εφαρμογές των αδειοδοτημένων παρόχων έχουν βελτιώσει σημαντικά τη χρηστικότητα τους τα τελευταία 2-3 χρόνια – πιο γρήγορες, πιο διαφανείς, με καλύτερα εργαλεία ευθύνης παιχνιδιού.
Πού πήγε το 1,19 δισ. ευρώ
Η κατανομή του ελληνικού online GGR ανά κάθετη αγοράς δίνει μια ξεκάθαρη εικόνα του τι ζητάει ο παίκτης. Τα αθλητικά στοιχήματα παραμένουν η μεγαλύτερη κατηγορία, με περίπου 45% του online GGR – δηλαδή κοντά στα 540 εκατ. ευρώ ετησίως. Ποδόσφαιρο, μπάσκετ και τένις είναι τα τρία αθλήματα που συγκεντρώνουν την πλειοψηφία.
Τα live casino και slots ακολουθούν με συνολικό περίπου 38% – δηλαδή 450 εκατ. ευρώ. Το live casino έχει το υψηλότερο growth rate, σχεδόν 25% ετησίως, καθώς συνδυάζει την εμπειρία επίγειου καζίνο με την ευκολία online.
Στο 12% περίπου βρίσκεται το poker και άλλες card games, με GGR περίπου 145 εκατ. ευρώ. Το ελληνικό online poker δεν έχει αναπτυχθεί όσο σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές, κυρίως λόγω χαμηλότερης διεθνούς ρευστότητας – οι παίκτες δεν μπορούν να παίξουν σε διεθνή tables.
Το υπόλοιπο 5% κατανέμεται σε virtual sports, bingo και άλλες κατηγορίες. Από πλευράς παρόχων, η OPAP/Stoiximan διατηρεί περίπου 50% του αδειοδοτημένου online μεριδίου, η Allwyn/Novibet γύρω στο 19-20%, και οι υπόλοιπες 17 εταιρείες μοιράζονται το 30%. Η συγκέντρωση παραμένει υψηλή – αλλά η μερίδιο των μικρότερων παίκτών αυξάνεται σταδιακά.
Νέοι παίκτες, νέες δημογραφικές
Η ζήτηση δεν αυξήθηκε επειδή οι υπάρχοντες παίκτες έπαιξαν περισσότερο. Αυξήθηκε γιατί προστέθηκαν νέοι. Σύμφωνα με στοιχεία της Blask, ο αριθμός μοναδικών active accounts στην ελληνική αγορά αυξήθηκε κατά περίπου 35% το β´ εξάμηνο 2025 – δηλαδή εκατοντάδες χιλιάδες νέοι λογαριασμοί.
Η σύνθεσή τους είναι ενδιαφέρουσα. Παραδοσιακά, το ελληνικό στοίχημα κυριαρχούνταν από άνδρες 30-50 ετών. Σήμερα η ηλικιακή κατανομή ανοίγει: το 63% των online παικτών είναι 18-34 ετών. Η συμμετοχή γυναικών σε live casino και bingo αυξάνεται. Νέοι παίκτες ηλικίας 21-30 αποτελούν την ταχύτερα αναπτυσσόμενη ηλικιακή ομάδα.
Αυτή η μεταβολή έχει ωστόσο και μια σκοτεινή πλευρά. Το 40% των ελλήνων στοιχηματιών ηλικίας 17-24 ετών στοιχηματίζει σχεδόν καθημερινά, και το 78% αυτών εβδομαδιαίως. Πρόκειται για επικίνδυνα υψηλή συχνότητα, που υποδεικνύει ότι η νέα γενιά εμφανίζει πιο εντατικό προφίλ συμμετοχής. Αν η ανάπτυξη συνεχιστεί χωρίς αντίστοιχη ενίσχυση των μέτρων προστασίας, ο κίνδυνος προβληματικού παιχνιδιού στην ηλικιακή ομάδα 18-25 θα αυξηθεί.
Ήδη τα στοιχεία του εθνικού οργανισμού πρόληψης εξαρτήσεων δείχνουν ότι ο αριθμός Ελλήνων 18-25 που αναζητούν βοήθεια για εξάρτηση από τυχερά παιχνίδια έχει σχεδόν τετραπλασιαστεί μεταξύ 2022 και 2025. Η ανάπτυξη της αγοράς δεν είναι μηδενικό άθροισμα – δημιουργεί έσοδα αλλά και κοινωνικά κόστη.
Πού εντάσσεται το voucher
Σε αυτό το πλαίσιο ανάπτυξης, η απουσία vouchers όπως το Neosurf από τις αδειοδοτημένες πλατφόρμες είναι ένα σημείο που αξίζει να το σκεφτεί κανείς. Η αγορά αναπτύσσεται γρήγορα – αλλά οι μέθοδοι πληρωμής δεν εξελίσσονται με τον ίδιο ρυθμό. Οι 19 αδειοδοτημένοι πάροχοι δέχονται κυρίως κάρτες, IRIS, τραπεζικές μεταφορές και ηλεκτρονικά πορτοφόλια. Το Neosurf, που είναι δημοφιλές σε ξένες πλατφόρμες, παραμένει εκτός.
Αυτό σημαίνει δύο πράγματα. Πρώτον: μέρος της ανάπτυξης που καταγράφει η Blask αφορά πιθανώς και offshore δραστηριότητα, όπου το Neosurf χρησιμοποιείται συχνά ως ανώνυμη μέθοδος κατάθεσης. Η μέτρηση ζήτησης δεν διακρίνει πάντα νόμιμη από παράνομη συμμετοχή. Δεύτερον: η χρήση κουπονιών στο νόμιμο τμήμα παραμένει χαμηλή ακριβώς γιατί κανένας από τους μεγάλους αδειοδοτημένους δεν τα δέχεται.
Αν θέλει η ελληνική αγορά να αυξήσει το channelization rate από το 80% στο 90% (επίπεδο Ηνωμένου Βασιλείου), μέρος της λύσης ίσως είναι να δοθούν στους παίκτες οι μέθοδοι πληρωμής που ζητούν. Το να κρατήσουμε το offshore τμήμα κλειστό σημαίνει συστηματικά μειωμένα δημόσια έσοδα και λιγότερη προστασία για τους παίκτες που πάνε ούτως ή άλλως.
Η συζήτηση για ενσωμάτωση vouchers στις αδειοδοτημένες πλατφόρμες δεν είναι ώριμη ακόμη. Δεν υπάρχει σχετική πίεση από τους παρόχους ή τη ρύθμιση. Αλλά αν η ανάπτυξη συνεχίσει στους ρυθμούς του 2025 και το offshore παραμένει ανθεκτικό, αργά ή γρήγορα η αγορά θα πρέπει να αντιμετωπίσει το θέμα. Στην ευρωπαϊκή αγορά τζόγου 2024 έχω αναλύσει σε ποιες χώρες τα vouchers αποτελούν τυπικές μεθόδους.
Συνεχίζει η αύξηση το 2026;
Τα στοιχεία του α´ τριμήνου 2026 δείχνουν συνέχιση της αναπτυξιακής τάσης, αν και με κάπως μικρότερο ρυθμό – εκτιμάται περίπου 12-15% σε ετήσια βάση. Η Η2 Gambling Capital προβλέπει ότι η ελληνική αγορά θα φτάσει τα 1,5 δισ. ευρώ GGR στα επόμενα δύο χρόνια. Παράγοντες που μπορούν να επιβραδύνουν: η νέα φορολογία από 1.7.2026 και τα αυστηρότερα μέτρα ευθύνης παιχνιδιού.
Επηρεάζει η νέα φορολογία;
Η αύξηση του φόρου σε κέρδη παίκτη (20% για 100€-500€, 30% πάνω από 500€) που εφαρμόζεται από 1.7.2026 πιθανόν να επηρεάσει το συνολικό GGR, καθώς οι παίκτες θα δουν μικρότερα καθαρά κέρδη. Η ψυχολογική επίδραση είναι σημαντική: ορισμένοι ίσως μειώσουν τη συμμετοχή τους ή θα στραφούν σε offshore πλατφόρμες όπου ο φόρος δεν παρακρατείται αυτόματα. Η αναμενόμενη επίδραση είναι αρνητική για το νόμιμο GGR της τάξης 5-10% αλλά ευεργετική για τα δημόσια έσοδα.
Πόσοι νέοι παίκτες προστέθηκαν;
Σύμφωνα με τη Blask, ο αριθμός active accounts στις αδειοδοτημένες ελληνικές πλατφόρμες αυξήθηκε κατά περίπου 35% το β´ εξάμηνο 2025 – δηλαδή προστέθηκαν εκατοντάδες χιλιάδες νέοι λογαριασμοί. Πρέπει όμως να σημειωθεί ότι ο ίδιος παίκτης μπορεί να έχει λογαριασμούς σε πολλές πλατφόρμες, οπότε ο αριθμός μοναδικών νέων ατόμων είναι μικρότερος – εκτιμάται γύρω στις 200-300 χιλιάδες σε εξαμηνιαία βάση.